Siete tácticas de venta para una PYME tecnológica

A través del Blog de Fernando Plaza, conozco La Pastilla Roja dónde se publica Técnicas de venta guerrillera en tecnología, donde se comentan siete tácticas de venta para una PYME tecnológica.

Bajo el punto de partida, quizás algo exagerado pero bastante realista, de que "en circunstancias normales ningún cliente compra tecnología a una PyME", en el artículo se desarrolla cómo la empresa del redactor, KnowGate, se las va apañando.

Aunque recomiendo fervientemente su lectura completa, no sólo a todo aquel que tenga una PyME tecnológica sino a todo el que tenga una PyME en un sector en el que reinen las grandes empresas, os avanzo los enunciados de las siete tácticas que orientan sobre dónde puede "comer" el pequeño:

1º) El adjudicatario (gran empresa) tiene que subcontratar a alguien competente a fin de cuentas
2º) Los clientes compran cuando no encuentran nada que les sirva
3º) Los clientes compran después de que les haya explotado algo en las narices
4º) Los clientes compran cuando están asustados y tienen prisa
5º) Los clientes compran cuando no tienen dinero para algo más caro
6º) Los clientes compran cuando tienen cerca al proveedor
7º) Los clientes compran cuando confían