Siete tácticas de venta para una PYME tecnológica

A través del Blog de Fernando Plaza, conozco La Pastilla Roja dónde se publica Técnicas de venta guerrillera en tecnología, donde se comentan siete tácticas de venta para una PYME tecnológica.

Bajo el punto de partida, quizás algo exagerado pero bastante realista, de que "en circunstancias normales ningún cliente compra tecnología a una PyME", en el artículo se desarrolla cómo la empresa del redactor, KnowGate, se las va apañando.

Aunque recomiendo fervientemente su lectura completa, no sólo a todo aquel que tenga una PyME tecnológica sino a todo el que tenga una PyME en un sector en el que reinen las grandes empresas, os avanzo los enunciados de las siete tácticas que orientan sobre dónde puede "comer" el pequeño:

1º) El adjudicatario (gran empresa) tiene que subcontratar a alguien competente a fin de cuentas
2º) Los clientes compran cuando no encuentran nada que les sirva
3º) Los clientes compran después de que les haya explotado algo en las narices
4º) Los clientes compran cuando están asustados y tienen prisa
5º) Los clientes compran cuando no tienen dinero para algo más caro
6º) Los clientes compran cuando tienen cerca al proveedor
7º) Los clientes compran cuando confían

Las dos claves del éxito

1. Nunca digas todo lo que sabes.

- chiste auto-referente

Vía: Microsiervos

GANAR DINERO CON UN BLOG - LA VENTA DEL BLOG

No os preocupéis, no nos vamos a convertir en uno de esos blogs que se dedican a explicar cómo se gana dinero con los blogs, asunto que por otro lado no terminamos de tener muy claro.

Para eso ya están los muy recomendables problogger.net, y en español cangurorico.com.

Pero al menos si vamos a ir dando algunos apuntes de lo que se comentan por ahí, de fuentes más fiables que este que escribe.

Y vamos a empezar por el final, también con esa entropía que me caracteriza.

En uno de mis blogs preferidos etc., se pubicó el pasado martes: "10 consejos para vender un blog: lo que siempre quisiste saber y nadie te contaba", en el que se traduce una entrada en la que el expropietario de NorthxEast , un blog australiano, comenta lo que ha hecho para venderlo mediante subasta, por 8.200 dolares australianos:

• Generar un poco de notoriedad: la popularidad influye notablemente en la percepción de valor real. Cuanto más popular es algo, más parece incrementarse su valor. En el caso de NxE el hecho de que otros blogs pujasen por la compra, ayudó a conseguir más precio.
• Consigue links a la subasta: independientemente de que otros referencien la subasta, habla de ella y consigue generar tráfico; ayuda a incrementar el precio.
• Vende cuando estás arriba: justo después de los posts más leídos. Es con diferencia el mejor momento.
• Se honesto: NxE no es precisamente uno de los blogs que más dinero ganan. Y así se lo hicimos saber a los posibles compradores. Pero ese dato no afectó a la compra, ya que los compradores tienen sus propios sistemas de medición de la rentabilidad. Con todo evitarás sorpresas desagradables a posteriori si eres sincero a priori.
• Deja que el mercado ponga precio: mucha gente me pidió que pusiera precio para venderlo ya mismo. Sin embargo habría sido un error: gracias al sistema de subasta, conseguí que el precio se incrementase.
• Ofrece al nuevo comprador tu ayuda… durante un tiempo limitado: ayuda a que la transición sea más fácil y puede incrementar el precio, si saben que estarás durante un tiempo ayudándoles con los posts o lo que sea.

¿Y que ocurre una vez que el blog ha sido vendido? pues que el primer objetivo es mantener el blog en las cotas de audiencia que ya tenía. Por supuesto hay más consejos para ello:

• No toques nada en el blog, al principio: si funciona mejor no andar enredando.
• Pide al anterior propietario que te eche una mano en los primeros momentos: es una buena manera de conseguir una transición fluida con entre los antiguos escritores y los nuevos, ayudando con algún post en los primeros momentos.
• Intenta mantener a los anteriores escritores: o sea, intenta mantener el estilo que ha conseguido que el blog sea muy seguido.
• Y los cambios, poco a poco: siguiendo con lo anterior, las novedades que busquen conseguir nuevos lectores conviene introducirlas despacio, evitando despistar en exceso a los lectores actuales.

En etc. concluyen: pueden reducirse a uno sólo: buenos contenidos, tráfico y notoriedad, te permitirán vender tu blog al mejor postor… en Australia ;-).

ERRORES COMUNES AL INICIAR UN NEGOCIO

En el excelente blog de Carlos Blanco se comenta el libro de Fernando Trias de Bes, "El libro negro del emprendedor".

Las conclusiones que obtiene de su lectura pueden ser de utilidad para todo aquel que piensa emprender un proyecto, o para quien lo ha iniciado y aún está a tiempo de corregir ciertas desviaciones.

"En resumen estos son los 14 errores cometidos habitualmente por los emprendedores:

1. Emprender con un motivo, pero sin una motivación.
2. No tener carácter emprendedor.
3. No ser un luchador.
4. Contar con socios cuando en realidad puede prescindir de ellos.
5. Escoger socios sin definir criterios de elección relevantes.
6. Ir a partes iguales cuando no todo el mundo aporta lo mismo.
7. Falta de confianza y comunicación con los socios.
8. Pensar que de la idea depende el éxito.
9. Adentrarse en sectores que no gustan o se desconocen.
10. Escoger sectores de actividad poco atractivos.
11. Hacer depender al negocio de las necesidades familiares y ambiciones materiales.
12. Emprender si asumir el impacto que tendrá sobre nuestro equilibrio vital.
13. Crear modelos de negocio que no dan beneficios rápidamente y de modo sostenible.
14. Ser emprendedor y no empresario, y no retirarse a tiempo"

La verdad es que son todos bastante a tener en cuenta, y no me parecen obvios, sobre todo cuando reviso la mayoría de proyectos que se inician en nuestro entorno, y cómo lastran en el tiempo no haber tenido en cuenta estas consideraciones.

CINCO CONSEJOS BÁSICOS PARA UNA ENTREVISTA DE TRABAJO

- Antes de la entrevista:

• Conoce la empresa sobre la que vas optar: el sector y sus principales competidores, algo de historia, sus cifras más representativas (valor de la acción si cotiza, últimos resultados,...). "Ah! pues no sabía que el banco este vuestro...¿cómo se llama? a si, Banco Santander, cotizaba en bolsa...bueno lo importante es que el Botín este es u fenómeno...anda que no tiene que tener dinero. Y su hija, esa, ¿cómo se llama...? si la Koplovich,...tiene aún un polvete la tía ¿eh?
  
• Conócete bien a ti mismo: planteate preguntas sobre tu currículum y ten claras las respuestas; por qué quieres optar a este trabajo y qué puedes ofrecer. Cuales son las principales características de tu personalidad, y tus logros y metas. "A mi el trabajo en su empresa me atrae por que usted me ha caído bien; yo soy un cachondo, contrateme y ya verá como nos echamos unas risas cuando nos veamos por los pasillos"
  
• Todo bien preparado para el día de la entrevista: Revisa con tiempo cómo se llega al lugar de la entrevista, y que tienes correctamente recogidos todos los datos del contacto. Deja preparada toda la ropa. Revisa los lamparones
  

- En la entrevista

• Evita los mensajes negativos, del tipo:" "Soy un puto loser pero he puesto cuatro velas a San Antonio para reconducir mi carrera profesional".

• Se tu mismo y se sincero. Cuidado con los faroles: " y el inglés....de Oxford, pero si se te ocurre preguntarme en inglés que sepas que te responderé en castellano, y además lo que me parezca, por que por encima de bilingue soy muy españó"

BÁSICO PARA EMPRENDEDORES

En cangurorico.com, blog pionero en el arte de forrarse, aunque más enfocado en el mundo de internet que el nuestro, se recoge una serie de enlaces al blog gestionpyme.com, y que son una auténtica "guía básica" para aquel que se inicia como emprendedor:

Ayuda Jovenes con ideas y ganas de emprender

• Consejos para emprendedores Noveles
• Business Angels, salvadores divinos
• Cómo acceder al Capital Riesgo
• Las líneas ICO Pyme

Ayuda para Autónomos

• Estatuto de los Trabajadores Autónomos
• Más autónomos y menos cotización
• El problema de cobrar: soluciones al respecto
• La nueva situación de los autónomos dependientes
• Promoción para nuevos autónomos

Ayuda para Pymes

• Creación de empresas de forma telemática
• Cuando lo mejor es vender la empresa
• Contratación de trabajadores extranjeros
• Alternativas de financiación