domingo 6 de julio de 2008

Oportunidades de negocios en tiempos de crisis (I)

(Transcribimos esta entrada de nuestro blog personal morito.es.)

Llevamos unos meses escuchando malas noticias económicas, y sus efectos sobre la economía en general y en concreto para los negocios.

Las malas noticias pueden nublarnos la vista con sus cifras en rojo, sus perspectivas negras y sus pálidas víctimas. Pero las noticias sobre la crisis no tienen por que ser siempre tomadas desde un punto de vista negativo para el empresario o emprendedor. Simplemente están ahí, y para un emprendedor pueden ser también el origen de nuevas oportunidades para nuevos negocios.

Y es que hay un conocido refrán que dice que a "río revuelto ganancia de pescadores".

Sólo pensar que el mismo epicentro de la actual crisis financiera ya ha sido origen de nuevos ricos. Es el caso de que comentamos en Mundo Hipoteca, de John Paulson, que creó el fondo Paulson Credit Oportunities Fund, con la estrategia de vender a corto, es decir, apostar por la caída del precio de bonos vinculados a hipotecas basura, los mismos que han generado la crisis financiera internacional. El señor Paulson, consiguió con esta estrategia parar al puesto 165 del ranking Forbes, de hombres más ricos de EEUU.

Sin irnos a casos tan extremos, podemos preguntarnos dónde podemos ver oportunidades de negocios en tiempos ríos revueltos, y para ello hacernos otra pregunta previa: en la actual situación y la que se prever para el medio plazo, ¿dónde pensamos que las empresas y el público puede demandar de forma creciente productos y servicios?

Para responder a estas preguntas desde nuestra humide opinión escribimos este primer post, que con la ayuda de comentarios de colaboradores y de más lecturas, esperamos ir enriqueciendo en el futuro.

1º) Parece que los bancos, cajas y financieras demandarán en el futuro próximo servicios relacionados el incremento de las deudas impagadas. Aquí se abre un gran abanico de negocios, como los de recuperación de deudas, servicios relacionados con la el desalojo de los habitantes de los inmuebles desahuciados y de la limpieza y rehabilitación de esos inmuebles, que en muchos casos quedarán en mal estado.

2º) Se supone que la gente saldrá menos, o intentará gastar menos cuando salga, y pasará más tiempo en sus casas, con ocio más barato. Por ello creo que Internet seguirá creciendo en los próximos años y la publicidad y los negocios relacionados con la red también mantendrán sus tendencias crecientes. Respecto a la hostería y restauración, la menor demanda impondrá la calidad: sólo los mejores sobrevivirán.

3º) El envejecimiento de la población española, y una Seguridad Social que tras unos años de bonanza, parece que volverá a pasar a la dura realidad que ya inquietaba, y mucho, en los años previos boom inmobiliario, generará muchas oportunidades en todo lo relativo al cuidado y atención de los mayores.

4º) Los elevados precios del petróleo y en concreto de los carburantes, pueden impulsar los necesarios y saludables cambios en los hábitos de transporte, en especial en los urbanos. Quizás sea la palanca definitiva al uso de la bicicleta, o motocicleta, sobre todo si se acompaña con medidas por parte de los ayuntamientos de crear carriles bicis. Experiencias positivas como la de Sevilla deberían animar a otros ayuntamientos, y aquí servicios de alquileres, de venta, de reparación, pueden tener un mercado en alza.

Quizás todo esto aún se vea muy lejano, y poco real, y se puede pensar que las cosas todavía no han cambiado tanto en España como para lanzarse en la dirección de las tendencias indicadas, pero en Estados Unidos, que va un paso por delante de nosotros, en lo que a crisis se refiere, la semana pasada la marca de coche de juguetes Mattel superaba en bolsa a General Motors...

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martes 15 de abril de 2008

Recomendaciones para vender un negocio

En Small Business Trends, responden a uno de sus lectores que les pregunta cómo vender su negocio familiar.

Aunque la cultura empresarial estadounidense puede diferir un poco de la española, me parecen interesantes las respuestas, que estracto:

La primera recomenación es encontrar un intermediario especializado en este tipo de operaciones.

La segunda es testar al menos tres intermediarios. Es recomendable que:
  • Te proporcione experiencia en empresas comprarable a la tuya y una valoración profesional de tu negocio
  • Te esboce un plan sólido para la venta de tu empresa

La tercera trata de dónde buscar un intermediario, y aquí seguramente nos sirva de poco el artículo. Lo que puedo añadir es que en Internet podemos encontrar varias empresas especializadas, como inverpoint.com, o bizalia.com, aunque no tengo experiencia con las mismas. Si alguno la tenéis, tanto con estas como con cualquier otra, os agradeceremos incluyáis más abajo algún comentario.

La cuarta es no intentar vender el negocio uno mismo al menos que no tengas experiencia previa. Escatimar algo de dinero en un intermediario, luego puede suponernos ganar menos dinero en la venta.

La quinta es que la tarifa razonable del intemediario acorde con el mercado la podrá deducir tras varias entrevistas con distintos profesionales.

En definitiva, la decisión más mportante reside en acertar en la persona adecuada que nos asesore en el proceso de venta.

Puedes ver el artículo original en este enace: Reader Asks: How Do I Sell My Business?

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domingo 6 de abril de 2008

Siete claves de las personas con éxito

Suelo odiar este tipo de artículos, pero en esta ocasión las siete claves ofrecidas por Get Rich Slowly, me han parecido lo suficientemente interesantes como para traerlas a nuestro blog (adaptadas al estilo morito, claro está).

  1. Las personas con éxito saben lo que quieren. Creo que esto ya elimina a un 90% de los lectores (nada que estoy hoy tipo Risto, perdonad).
  2. Las personas con éxito no sólo piensan, o planifican, sobre todo actúan. ¡Anda otro 5% menos de los que quedaban van fuera!
  3. Las personas con éxito tienen hambre insaciable de conocimiento: Ya sólo me quedan 3 de los 100 lectores inicailes.
  4. Las personas con éxito son curiosos y tienen ganas de experimentar. Fumarse un porrillo no cuenta. Tú también vas fuera, y ya sólo me quedan 2.
  5. Las personas con éxito han construido relaciones: vale, vosotros dos que habéis quedado lleváis un rato comentando la gilipollez de este post. Doy por bueno que tenéis facilidad para entablar relaciones personales.
  6. Las personas con éxito se apasionan por lo que hacen. Echamos a los que no cumplían esto en el punto 3 y en 4.
  7. Y la gran final: las personas con éxito son persistentes y pacientes. .. ¡Uno más eliminado y tú has quedado como gran vencedor!
Estos consejos son obvios y está claro que esto no te garantiza nada. Pero si pienso un poco los que cumplo, veo que cojeo en más de uno y estos son obstáculos reales para obtener el mayor éxito profesional, por lo que, aunque evidentes, son de estas cosas que de vez en cuando no viene mal recordar.

Puedes ver el post original aquí.

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lunes 11 de febrero de 2008

Siete tácticas de venta para una PYME tecnológica

A través del Blog de Fernando Plaza, conozco La Pastilla Roja dónde se publica Técnicas de venta guerrillera en tecnología, donde se comentan siete tácticas de venta para una PYME tecnológica.

Bajo el punto de partida, quizás algo exagerado pero bastante realista, de que "en circunstancias normales ningún cliente compra tecnología a una PyME", en el artículo se desarrolla cómo la empresa del redactor, KnowGate, se las va apañando.

Aunque recomiendo fervientemente su lectura completa, no sólo a todo aquel que tenga una PyME tecnológica sino a todo el que tenga una PyME en un sector en el que reinen las grandes empresas, os avanzo los enunciados de las siete tácticas que orientan sobre dónde puede "comer" el pequeño:

1º) El adjudicatario (gran empresa) tiene que subcontratar a alguien competente a fin de cuentas
2º) Los clientes compran cuando no encuentran nada que les sirva
3º) Los clientes compran después de que les haya explotado algo en las narices
4º) Los clientes compran cuando están asustados y tienen prisa
5º) Los clientes compran cuando no tienen dinero para algo más caro
6º) Los clientes compran cuando tienen cerca al proveedor
7º) Los clientes compran cuando confían

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lunes 26 de noviembre de 2007

Lecciones del fracaso


Es duro reconocer la equivocación. Todos los días escuchamos, leemos, vemos, palpamos y olemos casos de éxito, que envidiamos (de forma sana, insana, enferma, etc.) y admiramos.

Pero qué difícil es encontrar alguien que nos enseñe de sus fracasos. Jesús Barrio nos cuenta su fracasada experiencia con subastasrurales.com, y del que seguro se pueden sacar unas excelentes lecciones para cualquier emprendedor.
  • "Estudia muy bien la demanda a la que te diriges. El público al que te vas a enfocar, es el mismo al que le vas a cobrar por tu servicio, por lo tanto debes de saber bien cuales son sus necesidades, su forma de actuar, etc. Puedes tener una idea genial, pero si tu público no lo demanda, entonces no funcionará. Resulta que hay mucha gente que necesita vender fincas y casas rurales. Internet es sin lugar a dudas un medio mediante el cual se puede llegar a un número de posibles compradores mucho más amplio que comercializando a nivel local, sobre todo en el medio rural. Por desgracia, éste está todavía bastante desprovisto de Internet, lo que hace que sea difícil encontrar vendedores, acostumbrados estos a acudir a la inmobiliaria local o colgar un cartel de la ventana.
  • Mucho cuidado con quién te asocias. Un socio debería ser alguien con quien estés acostumbrado a trabajar, que puedas confiar a ciegas, alguien que conozcas bien cuales van a ser sus fines y objetivos con el proyecto. En nuestro caso hemos tenido una mala experiencia con la franquicia "Rústicas del Noroeste" (no voy a poner el link porque ni siquiera eso se merecen), por el hecho de que realizaron una serie de promesas que finalmente no se llegaron a cumplir ni lo más mínimo.
  • Desarrolla en función de las necesidades del usuario. Puedes tirarte días desarrollando una parte que crees fundamental, y finalmente cuando lo pones en funcionamiento, observar que no era tan importante como tú creías, y que el usuario apenas lo usa. Deja que sea el usuario el que guíe el desarrollo, haz caso de él, escuchale y trata de que la aplicación satisfaga sus necesidades. Tres líneas de código que hacen lo que el usuario necesita, son más valiosas que 100.000 líneas de código que hacen algo que el usuario no siente necesidad de usar.
  • Los factores culturales son decisivos, además de muy difíciles de cambiar. Resulta que las subastas inmobiliarias, a pesar de ser un método de venta muy transparente y rápido, no han tenido nunca buena fama en nuestro país debido a los grandes escándalos que se han producido años atrás en el ámbito de las subastas judiciales. La gente asocia la subasta privada con la subasta judicial, y por lo tanto les da miedo el mundillo, además de que hay un profundo desconocimiento en la materia. En E.E.U.U o en Reino Unido por ejemplo existe mucha más cultura de comprar o vender inmuebles mediante la subasta, tanto online como presencial, es algo muy común y existen muchos portales que se dedican a ello. Todo esto, lo tendríamos que haber previsto.
  • No trates de hacer tú todo el trabajo. Hay que ser inteligente y saber delegar. Es cierto que al tener uno la visión "ideal" del proyecto, le da miedo que no sea exactamente como lo tiene en mente, y por eso teme a dejar que otros hagan el trabajo. El hecho de dar a otras personas ciertas responsabilidades, va a hacer que, no solamente hagan parte de tu trabajo, sino que además ellas también van a aportar valor y otra nueva visión al proyecto, que sin lugar a dudas será mucho más enriquecedora que la que puedas tener tú en tu cabeza.
  • Mantener el proyecto en silencio es un gran error. Lo he leído por diferentes sitios, y es muy cierto. Hay dos motivos por los que uno tiene miedo a contar el proyecto en el que está trabajando: 1. por miedo a que le plagien la idea, y 2. porque si fracasa en el intento así no se enterará mucha gente (muy a lo spanish). Como contraprestaciones te pierdes lo más importante de todo: la visión que puede tener la gente del proyecto, así como las ideas o matices que ellos puedan aportar, en muchos casos, incluso mejores que tu idea inicial. Además, cuanto antes hables de tu proyecto, antes estarás haciendo publicidad de él y la gente lo esperará con mayor expectación"
Como viene siendo habitual en las citas que "robo" a Jesús Barrio, no cambio ni una coma. Creo que podemos aprender más de estas palabras que en muchas biografías de millonetis.

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sábado 17 de noviembre de 2007

En qué tipo de emprendedor invertir - Citas

Citas: en qué tipo de emprendedor invertiría dinero:

“Guys under thirty who are building a product that they themselves want to use”

Mike Moritz of Sequoia; vía el blog de Guy Kawasaki

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sábado 10 de noviembre de 2007

NEGOCIOS FUNERARIOS

¿Quieres montar un negocio pero no sabes bien cual?

No te preocupes que en Ganarpelas te vamos a ir orientando.

¿
Eres divertido, extrovertido y te gustan las películas de zombies? Tenemos un sector perfecto para ti. Con un negocio muy recurrente, baja estacionalidad, y sobre todo en el que los clientes no suelen presentar demasiadas reclamaciones por el servicio.

Se trata, como habrá adivinado (por que además así titulamos esta entrada) de las funerarias

Y para que lo sepas casi todo de estas empresas te dejo este interesante vídeo en
Alt1040.com que refleja los modelos de negocio que existe alrededor de la muerte.


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viernes 2 de noviembre de 2007

ERRORES COMUNES AL INICIAR UN NEGOCIO


En el excelente blog de Carlos Blanco se comenta el libro de Fernando Trias de Bes, "El libro negro del emprendedor".

Las conclusiones que obtiene de su lectura pueden ser de utilidad para todo aquel que piensa emprender un proyecto, o para quien lo ha iniciado y aún está a tiempo de corregir ciertas desviaciones.

"En resumen estos son los 14 errores cometidos habitualmente por los emprendedores:

  1. Emprender con un motivo, pero sin una motivación.
  2. No tener carácter emprendedor.
  3. No ser un luchador.
  4. Contar con socios cuando en realidad puede prescindir de ellos.
  5. Escoger socios sin definir criterios de elección relevantes.
  6. Ir a partes iguales cuando no todo el mundo aporta lo mismo.
  7. Falta de confianza y comunicación con los socios.
  8. Pensar que de la idea depende el éxito.
  9. Adentrarse en sectores que no gustan o se desconocen.
  10. Escoger sectores de actividad poco atractivos.
  11. Hacer depender al negocio de las necesidades familiares y ambiciones materiales.
  12. Emprender si asumir el impacto que tendrá sobre nuestro equilibrio vital.
  13. Crear modelos de negocio que no dan beneficios rápidamente y de modo sostenible.
  14. Ser emprendedor y no empresario, y no retirarse a tiempo"
La verdad es que son todos bastante a tener en cuenta, y no me parecen obvios, sobre todo cuando reviso la mayoría de proyectos que se inician en nuestro entorno, y cómo lastran en el tiempo no haber tenido en cuenta estas consideraciones.

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miércoles 24 de octubre de 2007

BÁSICO PARA EMPRENDEDORES

En cangurorico.com, blog pionero en el arte de forrarse, aunque más enfocado en el mundo de internet que el nuestro, se recoge una serie de enlaces al blog gestionpyme.com, y que son una auténtica "guía básica" para aquel que se inicia como emprendedor:

Ayuda Jovenes con ideas y ganas de emprender

Ayuda para Autónomos

Ayuda para Pymes

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